سبک معماری اسلامی

 

در حالی که معماری اسلامی شامل سبک های مختلفی در کشورهای مختلف و قاره ها است ، ویژگی های خاصی وجود دارد که در سراسر جهان مشترک است. شناخت این عناصر اساسی و همچنین ویژگی های مخصوص هر جغرافیا به ما در درک این سبک هیجان انگیز ، بصری و تاریخی کمک می کند.

سبک معماری اسلامی در جهان

این سنت معماری عمدتا در دو نوع مکان یافت می شود:

• کشورهای دارای اکثریت مسلمان مانند ایران ، ترکیه و یا کشورهای عربی از جمله الجزایر ، مصر و عراق
• سرزمین هایی مانند اسپانیا و پرتغال که در قرون وسطی توسط مسلمانان فتح شده اند.

عناصر مشترک سبک معماری اسلامی

عناصر و ویژگی های خاصی در سبک معماری اسلامی وجود دارد که در سراسر جهان مشترک است ؛ این عناصر عبارتند از:

• مناره

 مناره یک سازه گلدسته ای یا برج مانند است که دارای پنجره های کوچک و یک راه پله محصور است. مناره ها یکی از قدیمی ترین عناصر معماری اسلامی است و در کنار بیشتر مساجد یافت می شود.

یکی از کاربرد های اصلی مناره این است که به موذن اجازه می دهد از یک نقطه مرتفع که باعث پخش و قدرت بیشتر صدا می شود ؛ نمازگزاران را به نماز دعوت کند. این اتفاق سه مرتبه در روز انجام می شود : سحر ، ظهر و غروب آفتاب .

از قرن یازدهم ، برخی از مساجد به بیش از یک مناره مجهز شدند که این موضوع نشان می دهد که این مسجد توسط سلطان شیعی و یا پیروان این مذهب ساخته شده است.

• گنبد

مانند بسیاری از سبک های پیشگام معماری ( از جمله سنت های ساختمانی رنسانس بیزانس و ایتالیا ) معماران اسلامی نیز گنبدها را در طراحی های خود گنجانیده اند.

گنبد به عنوان یکی از مهمترین عناصر در معماری مساجد به طور خاص و به طور کلی معماری اسلامی در نظر گرفته شده است. استفاده از گنبدها در معماری اسلامی از دوره امویان در سال ۶۹۱ میلادی آغاز شد .

مسجد الاقصی ، زیارتگاهی در فلسطین اشغالی ، جزو اولین بناهای اسلامی است که از این عنصر معماری بهره می برد. این ساختمان هشت ضلعی با الهام از الگو های بیزانس با گنبدی چوبی ساخته شده است.

گنبد مسجدالاقصی برخلاف اکثر گنبدهای اسلامی که بر روی تزیینات استوار است ؛ بر روی استوانه ای قرار دارد که توسط ۱۶ پایه و ستون پشتیبانی می شود.

• طاق

یکی دیگر از شاخصه های مشترک در سبک معماری اسلامی طاق است.  طاق های اسلامی که هم در ورودی ها و هم در فضای داخلی مشهود است ، به چهار سبک اصلی تقسیم می شوند:

1. نوک تیز
2. اوجی
3. نعل اسبی
4. چندگانه ( چند شکلی )

طاق نوک تیز

 دارای یک طرح گرد با راس مخروطی است. قوسی با یک تاج نوک تیز است که دو طرف خمیده آن در بالای طاق با زاویه نسبتاً تیز به هم می رسند.  این نوع قوس در نهایت به عنصر مهم معماری گوتیک تبدیل شد.

 قوس اوجی

در معماری ، کاربرد اصلی این اصطلاح توصیف قوسی متشکل از دو دریچه آینه دار از چپ به راست و ملاقات در یک راس است. شبیه قوس نوک تیز است. با این حال ، نقطه آن از دو خط s شکل تشکیل شده است .

قوس نعل اسبی

قوس نعل اسبی ( که به آن قوس سوراخ کلید نیز گفته می شود ) با معماری مور همراه است. از آنجا که تاج آن می تواند گرد و یا نوک تیز باشد ، این نوع ساختار با بزرگ شدن و باریک شدن اضلاع آن تعریف می شود.

قوس های نعل اسب می توانند به صورت گرد ، نوک تیز یا لوب دار باشند. طاق نعل اسب و نیم دایره نوع غالب قوس مورد استفاده در قلعه های صحرای اموی در اردن ، سوریه و لبنان است .

قوس چند شکلی ( چندگانه )

 مانند طاق نعل اسب از ویژگی های معماری مور است. این قوس دارای چندین ورق یا “برگ” است که منجر به شکل پوسته پوسته می شود. طاق چند لایه خصوصاً در هنر و معماری اسلامی و به ویژه در معماری موریتی اندلس و معماری مراکش و شمال آفریقا مشخص است.

اولین نمونه ها در برخی از طاق های مسجد جامع کوردوبا در اندلس ( اسپانیا امروزی ) وجود دارد ، به ویژه منطقه ماقسورا که مربوط به دوره خلیفه قرن ۱۰ است.

• جزئیات تزئینی

آخرین عنصر مشترک سبک معماری اسلامی توجه به جزئیات زینتی است. این رویکرد فاخر برای تزئینات که اغلب برای فضای داخلی اختصاص داده می شود ، شامل کاشی هایی مانند جواهرات است که در موزاییک های هندسی ، آجرکاری های طرح دار و تزئینات نگارگری نفیس قرار گرفته اند.

این تزیینات چشم نواز همراه با گنبدها ، طاق های جذاب و متمایز ، طبیعت متعالی بناهای سبک معماری اسلامی را به نمایش می گذارند.

 

شرکت معماری چیدمانه

۷ گام فرآیند فروش

اگر شما هم یکی از ۱۳ درصد کارمندانی هستید که در بخش فروش فعالیت می‌کنید، می‌دانید حتی برای کسی که چندین سال تجربه در زمینه فروش دارد گاهی اوقات سخت خواهد بود که سرنخ های موجود را به یک فروش موفق تبدیل کند.

در ادامه هفت گام فرآیند فروش را بررسی خواهیم کرد. البته این گام ها فقط می تواند نقطه شروع باشد؛ زیرا شما باید کسب و کار خودتان را شخصی سازی کنید و قوانین خود را در نظر بگیرید.

یک ضرب المثل قدیمی به زبان انگلیسی می گوید: “Learn the rules like a pro so you can break them like an artist.”

قوانین را حرفه ای یاد بگیرید تا بتوانید مانند یک هنرمند آن ها را نقض کنید.

هنگامی که گام های فرآیند فروش را یاد گرفتید، در این صورت می توانید قوانین را نقض کنید و هرجایی که نیاز دیدید قوانین خودتان را تدوین کنید. مانند یک پلیس سرکش در یک سریال که قوانین را دنبال نمی کند، اما نتیجه مورد نظرش را می گیرد.

گام های مختلف فرآیند فروش

هفت گام فرآیند فروش که در کتاب های کسب و کار شرح داده شده است، می تواند شروع خوبی باشد. جالب است بدانید که ۴۰ درصد از فروشندگان، کتاب راهنمایی ندارند و بر اساس تجربه عمل می‌کنند. بنابراین یک کتاب راهنما درباره استراتژی فروش می تواند میزان فروش را تا بیش از ۳۰ درصد افزایش دهد.

بر اساس صحبت های بیشتر اساتید فروش ، مراحلی که در زیر آورده شده، یک طرح کلی از کارهایی است که شما باید انجام دهید تا مشتریان هدف خود را پیدا کنید، فروش خوبی داشته باشید و در آخر چگونه خریداران سرویس یا محصول خود را به مشتری ثابت تبدیل کنید.

گام اول : پیش بینی

اولین گام از گام های فرآیند فروش ، پیش بینی است. در این مرحله شما باید پتانسیل مشتریان خود را پیدا کنید و مشخص کنید که آیا آن ها به سرویس و یا خدمات شما نیاز دارند؟ آیا توانایی خرید محصول یا خدمات شما را دارند؟

ارزیابی کردن اینکه مشتریان به محصول یا خدمات شما احتیاج داشته و توانایی خرید آن را نیز دارند، به عنوان یکی از مهم ترین گام های فروش شناخته می شود.

به یاد داشته باشید که در فروش مدرن پیدا کردن یک چشم انداز در یک شرکت کافی نیست.

به طور متوسط ۶.۸ درصد از مشتری ها در یک خرید معمولی دخیل هستند، بنابراین اگر شما می خواهید فروش های چندگانه داشته باشید، نقشه خرید یک روش موثر برای شناسایی این خریداران است.

گام دوم : آماده سازی

دومین گام از هفت گام فرآیند فروش آماده سازی است. در این مرحله شما باید با مشتریان بالقوه برای تحقیق و جمع آوری اطلاعات تماس بگیرید.

در این مرحله ، شما شیوه فروش خود را توسعه می دهید و آن را متناسب با نیازهای خاص مشتریان بالقوه تنظیم می کنید.

گام سوم : درخواست دادن

در این مرحله شما با مشتریان خود تماس برقرار می‌کنید تا جلسه ای برگزار شود؛ این جلسات می تواند حضوری یا تلفنی باشد.

سه روش معمول برای درخواست جلسه وجود دارد:

• هدیه دادن : ارائه هدیه به مشتری احتمالی خود در برخورد اول
• سوال پرسیدن : سوال پرسیدن از مشتریان باعث می شود بتوانیم از علایق آن ها مطلع شویم.
• محصول : ارائه دادن نمونه‌ی آزمایشی محصولات به مشتریانتان برای بررسی و ارزیابی کالا یا خدمات شما

گام چهارم : ارائه

در مرحله ارائه باید به شکلی فعالانه نشان دهید که چگونه محصولات یا خدمات شما نیاز مشتریانتان را برآورده می‌کند. شما باید به طور جدی به نیازهای مشتری خود توجه کنید و سپس سرویس یا محصول خود را مطابق با نیاز آن ها ارائه کنید.

گام پنجم : بررسی مشکلات

گام پنجم فرآیند فروش بررسی مشکلات و اعتراضات است؛ شاید تصور کنید که این گام اهمیت چندانی ندارد، اما این دقیقا همان جایی است که بسیاری از فروشندگان ناموفق روند کار را رها کرده و شکست می‌خورند.

۴۴ درصد از فروشندگان پس از یک مرتبه رد شدن، ۲۲ درصد پس از دو مرحله رد شدن، ۱۴ درصد پس از سه بار و ۱۲ درصد بعد از چهار بار رد شدن پیگیری و بررسی مشکلات و اعتراضات مشتریان را رها می‌کنند.

در همین گام است که رسیدگی به اعتراضات و رفع آن ها ، یک فروشنده موفق را از فروشنده ناموفق متمایز می‌کند

گام ششم : نهایی کردن فروش

بسته به شغل خود ، ممکن است یکی از این سه روش برای نهایی کردن فروش مناسب باشد:

• نهایی کردن فروش جایگزین : با ارائه حق انتخاب به مشتری می توانید فروش خود را قطعی کنید.

مثال : از مشتری خود بپرسید که دوست دارد چگونه هزینه را پرداخت کند؟ به صورت قسطی یا نقدی؟

• ارائه مشوق اضافی : به مشتریان خود خدمات اضافی ارائه دهید.

مثال : اشانتیون، ارائه خدمات رایگان یا تخفیف

• استفاده از تکنیک Standing room only close : در این تکنیک شما سعی می کنید مشتری خود را با بیان اینکه الان بهترین زمان برای خرید است، متقاعد کنید.

مثال : می توانید بگویید قیمت پس از این ماه افزایش می‌یابد یا تنها چند عدد دیگر از این محصول باقی مانده است.

گام هفتم : پیگیری

پس از قطعی کردن فروش کار شما تمام نشده؛ بلکه وارد یکی از مهم ترین مراحل یعنی مرحله پیگیری شده اید.

مرحله پیگیری شما را با مشتریانتان در ارتباط نگه می‌دارد و این در ارتباط بودن نه تنها باعث تبدیل مشتری به مشتری همیشگی می‌شود، بلکه آن ها را به تبلیغ کننده محصول یا خدمت خود تبدیل می‌کنید. به عبارتی این کار باعث می‌شود مشتریان قبلی شما افراد جدیدی را به مشتریان شما اضافه کنند.

از آنجایی که هزینه حفظ مشتریان فعلی شش تا هفت برابر بیشتر از هزینه جذب مشتریان جدید است، ضرورت دارد که با پیگیری های صحیح، مشتریان فعلی خود را به مشتریان همیشگی تبدیل کنید.

کدام گام از هفت گام فروش مهم ترین نقش را دارد؟

اکنون که هفت گام فرآیند فروش را بررسی کردیم، می توانید آن ها را متناسب با محصول ، خدمت ، یا مشتری خود تنظیم کنید و مراحلی را که برای تجارت شما ضروری نیست، کنار گذاشته و روی خواسته های مشتری خود را متمرکز شوید.

حال وقت این است که با تنظیم قوانین خود در فروش ، به یک هنرمند و حرفه ای در فروش تبدیل کنید.

شما می خواهید کالا یا خدماتی را که دارید بفروشید؛ باید چه کاری انجام دهید؟

هرکسی می تواند در زمینه شما شروع به فعالیت کند و مشتری داشته باشد؛ وجه تمایز شما با دیگران باید این باشد که نیاز های خریداران را به شکلی موشکافانه شناسایی کنید تا از دیگران متمایز باشید.

 

همانطور که گفته شد بیشتر مشتریان در اولین برخورد خود با شما، احتمالا خرید نمی‌کنند؛ شما باید نکاتی که موجب عدم اعتماد مشتری می‌شود شناسایی کنید و سپس، دوباره و دوباره تلاش کنید. نکته موثر دیگر آن است که بطور مستمر با مشتری در ارتباط باشید و تقویمی را برای تماس مکرر با مشتریان گذشته، فعلی و نیز مشتریان بالقوه تنظیم کنید.

 

منبع: آژانس دیجیتال مارکتینگ دیماژن

 

شناخت انواع کفپوش سرامیکی

سرامیک ها به دلیل برخی ویژگی ها مانند دوام بالا ، زیبایی ، قیمت مناسب ، مقاومت بالا در برابر رطوبت ، و تنوع در طرح و رنگ ، خاص هستند. اما در مقابل برخی معایب مانند لکه پذیری سرامیک را نمی توان نادیده گرفت. اما با این وجود سرامیک جزء گزینه های محبوبی است که طرفداران  یادی دارد. علت این مسئله نیز مزایای بیشتر این محصول نسبت به معایب آن است.

کفپوش های سرامیکی در انواع مختلفی تولید و در بازار یافت می شوند. در این نوشتار قصد داریم شما را با انواع کفپوش سرامیکی و سایر ویژگی های جالب آن آشنا کنیم.

انواع کفپوش سرامیکی

در حالت کلی سرامیک کف به چهار دسته کلی قابل تقسیم است. همچنین بر اساس محل و نوع کاربرد آن را به سرامیک دیواری و کف تقسیم می کنند. از سوی دیگر می توان سرامیک را بر اساس پوشش رویه آن به لعاب دار و بدون لعاب تقسیم کرد. در ادامه انواع کفپوش سرامیک را در چهار دسته کلی بررسی می کنیم.

• سرامیک کاشی

این نوع کفپوش از دانه های بلورین و متخلخل ظریفی تشکیل می شود و در حرارت بالای ۱۰۰۰ درجه سانتی گراد ساخته می شود. کاشی در دو نوع لعاب دار و بدون لعاب ساخته مشود و رویه لعابی کاشی معمولا شکلی براق یا مات ، ساده یا گل دار و رنگی دارد.

• سرامیک گرانیتی

این نوع سرامیک از خاک رس تهیه می شود و کربنات کلسیم در بافت آن وجود ندارد. از سوی دیگر سرامیک گرانیتی فاقد لعاب است. به همین دلیل برای براق ، درخشان و شیشه ای کردن آن سطح بیرونی سرامیک را با کمک سنگ ساب پولیش می کنند. این نوع سرامیک نیز در طرح های متفاوتی مانند فلفل نمکی ، رستیک و رگه ای تولید می شود.

• سرامیک پرسلانی

این مدل کفپوش سرامیکی در دمای بابایی پخته می شود و به همین دلیل مانند شیشه ، تخلخل کمی پیدا می کنند. سرامیک پرسلانی نسبت به سرامیک معمولی ضخامت بیشتری دارد و آب کمتری جذب خود می کند. همچنین این نوع کفپوش را در دو نوع لعاب دار و بدون لعاب تولید می کنند.

• سرامیک موزاییکی

این مدل کفپوش با استفاده از قطعات ریز لعاب دار و یا بدون لعاب تولید می شود. همچنین تنوع رنگ و طرح در این مدل سرامیک بالا است و شکل آن معمولا به صورت مربع ، هشت گوش ، شش گوش ، مستطیل و … است.

انتخاب رنگ مناسب انواع کفپوش سرامیکی

در حال حاضر سرامیک کفپوش در رنگ های متنوعی تولید می شود و تقریبا همه سلیقه ها را پوشش می دهد. با توجه به گستره زیاد رنگ های کفپوش سرامیکی ، بهتر است برای داشتن دکوراسیونی زیباتر ، رنگ مناسب را انتخاب کنید. در ادامه به برخی رنگ های رایج سرامیک اشاره می کنیم.

• انواع کفپوش سرامیکی که در طیف رنگی کرم تا قهوه ای متغیر است ، تقریبا با هر نوع دکوراسیونی هماهنگی و هارمونی ایجاد می کند.
• سرامیک با رنگ کرم گزینه مناسبی به عنوان کفپوش پذیرایی خانه های با متراژ کوچک است.
• سرامیک سفید با شفافیت بالای خود ، فضا را بزرگ تر نشان می دهد و گزینه مناسبی برای خانه های با دکوراسیون مدرن است.
• اگر به دنبال ایجاد حسی قدیمی ، سنتی و نوستالژیک در فضای خانه هستید ، سرامیکی با رنگ خاک رس انتخاب کنید.
• رنگ سیاه در سرامیک کف ، دکوراسیونی خاص و شیک از منزل شما به نمایش می گذارد. از سوی دیگر این رنگ گزینه مناسبی برای فضای آشپزخانه است.
• برای ایجاد حسی شاد ، لوکس و شیک در دکوراسیون داخلی ، رنگ یشمی سرامیک را انتخاب کنید. این رنگ در انتخاب انواع کفپوش سرامیکی ، فضایی خاص و منحصر به فرد ایجاد می کند.
• رنگ آبی سرامیک ، جذابیت خاصی دارد؛, به خصوص زمانی که با سرامیک رنگ قهوه ای ترکیب شود.
• کفپوش سرامیکی با رنگ خاکستری و طوسی نیز مناسب محیط های با رفت و آمد زیاد است که احتمال آلودگی در آن ها بیشتر است.

مزایای انواع کفپوش سرامیکی

• کفپوش های سرامیکی مقاومت بالایی در برابر شرایط محیطی مانند رطوبت دارد. به همین دلیل گزنه مناسبی برای فضاهای با رطوبت بالا مانند حمام و آشپزخانه است.
• سرامیک کف دوام و ماندگاری زیادی دارد و به طور معمول بین ۱۰ تا ۲۰ سال عمر می کند.
• مراقبت و نگهداری از انواع کفپوش سرامیکی ، تقریبا آسان و راحت است. لکه های مایعات که روی سطح سرامیک ریخته می شود ، به راحتی با کمک یک دستمال برطرف می شود.
• تنوع بالا در طرح و رنگ ، این محصول را گزینه مناسبی برای فضاهای مختلف و دکوراسیون های متفاوت می کند.
• قیمت انواع کفپوش های سرامیکی نسبت به سایر کفپوش ها تقریبا مقرون به صرفه است و همه افراد با بودجه های متفاوت ، توان خرید انواع مختلف این کفپوش را دارند.

معایب کفپوش سرامیکی

• انواع سرامیک کف نمی توانند به خوبی حرارت را انتقال دهند. به همین دلیل در فصول سرد سال سرمای زیادی را انتقال می کنند. البته در مقابل همین عیب در تابستان ، نوعی مزیت محسوب می شود و سرامیک ، تبدیل به کفپوشی با خنکی زیاد است. این مسئله باعث می شود که کفپوش سرامیک ، گزینه مناسبی برای مناطق گرمسیری باشد.
• انواع آن ها نصب سختی دارند و هنگام نصب نیاز به انواع متخلف ملات و ابزار دارند. از سوی دیگر روند نصب این کفپوش نیاز به تبحر بالایی دارد و اگر افراد غیر حرفه ای این کار را انجام دهند ، نصب سرامیک زمان بر و همراه با خطا خواهد بود.
• سرامیک کف وزن بالایی دارد. شاید این مسئله از نظر شما اهمیت نداشته باشد؛ اما نصب آن را دشوار می کند و در افزایش هزینه نصب تاثیر گذار است. به خصوص زمانی که قرار باشد کفپوش سرامیکی در طبقات بالای یک آپارتمان نصب شود.

طرح های مختلف کفپوش سرامیکی

انواع مختلف این کفپوش در طرح های مختلفی مانند طرح چهارخانه ، لوزی ، حصیری ، زیگزاکی و … قابل نصب است. هر کدام از این طرح ها مناسب فضاهای مختلفی هستند. در ادامه به برخی از آن ها اشاره می کنیم.

• سرامیک کف با طرح چهارخانه ، چیدمانی مرتب در کفپوش به نمایش می گذارد.
• سرامیک با طرح لوزی که با زاویه ۴۵ درجه در کنار هم قرار می گیرند ، باعث بزرگ تر نشان دادن فضا می شوند.
• سرامیک با طرح حصیری با شکل مستطیلی و با زاویه ۹۰ درجه در کنار هم نصب می شوند و طرحی شبیه پارکت ایجاد می کنند.
• سرامیک کفپوش با چیدمان چرخ دنده ای ، طرحی جالب به نمایش می گذارد. برای این کار یک سرامیک مربعی کوچک در وسط قرار می گیرند و سرامیک مربعی با ابعاد بزرگ تر در اطراف مربع کوچک قرار می گیرند.
• در چیدمان زیگزاگی سرامیک کفپوش ، می توان از رنگ های مشابه و یا مختلف استفاده کرد و طرحی جالب ایجاد کرد.
• کفپوش سرامیکی با طرح پارکت ، جایگزین مناسب چوب است.
• سرامیک با طرح سنگ زیبایی خاصی در فضا ایجاد می کند و شکلی طبیعی دارد.
• طرح سه بعدی سرامیک ها گزینه مناسبی برای رستوران ، پذیرایی ، استخرها ، سرویس بهداشتی و حمام است.
• برخی از سرامیک های کف با طرح های تزیینی و در طرح فرش تولید می شود که نصب آن در کف پذیرایی زیبایی خاصی ایجاد می کند.
• اگر سرامیک ها به شکل شش ضلعی در کنار هم قرار بگیرند ، فرمی شبیه کندو پیدا می کنند و گزینه مناسبی برای حمام و سرویس بهداشتی است.

کلام پایانی

انواع کفپوش سرامیکی با مقاومت های متفاوت ، لعاب دار ، بدون لعاب و در طرح ها و رنگ های مختلف تولید و به بازار ارائه می شوند. این حجم از تنوع سرامیک کف ، انتخاب گزینه مناسب را برای شما آسان می کند.

 

منبع: شرکت تهران دیزاین سنتر

معرفی سبک معماری تودور

 

قدمت معماری تودور به انگلستان قرون وسطی برمی گردد. اولین بار در قرن ۱۵ و ۱۶ رواج یافت. با پایان یافتن قرن شانزدهم و پیشرفت انگلستان قرون وسطایی ، معماری تودور برای چند صد سال  عقب نشست. با این حال ، در اواخر دهه ۱۸۰۰ و تا دهه ۱۹۴۰ ، سبک معماری تحت عنوان احیای تودور دوباره بازگشت.

 بازگشت ابتدا در انگلستان ظاهر شد و سپس به آمریکای شمالی راه یافت. بسیاری از مردمان ساحل شمالی لانگ آیلند از این سبک استقبال کرده و این سبک را در سازه های خود لحاظ کردند.

ویژگی های سبک معماری تودور

این مقاله ۶ ویژگی اساسی این سبک معماری را بیان می کند. با ما همراه باشید.

• سقف شیروانی شیب دار

سقف خانه های تودور از ویژگی های شاخص معماری تودور بوده است. سقف شیروانی و کاملاً شیب دار که غالباً با تخته سنگ و پوشاننده های کوچک پوشانده شده است. شیروانی اصلی اغلب با یک یا دو طرف یا شیروانی متقاطع جفت می شود که شکل جالبی را ایجاد می کند.

• تزیئنات چوبی

سبک معماری تودور به نیمه چوبی بودن شناخته شده است زیرا نما و تزیئنات بیرونی رنگ های سیاه ، قهوه ای و سفید چشمگیری ایجاد می کند.

معماران سبک تودور قاب های چوبی می ساختند و آنها را با گچ پر می کنند ، که ستون های چوبی را در معرض دید قرار بگیرد. امروزه این سبک بیشتر به صورت تزئینی در ساحل شمالی لانگ آیلند استفاده می شود.

• استفاده متفاوت از مصالح ساختمانی

در معماری تودور از انواع تکنیک ها استفاده می شود از جمله گچ بری ، سنگ ، آجر و چوب ؛ طبقه اول یک خانه تودور اغلب با استفاده از سنگ و آجر ساخته می شود ، در حالی که برای طبقات بالاتر از گچ بری و چوب استفاده می شود.

خانه های تودور آمریکایی در ساحل شمالی لانگ آیلند بیشتر از آجر با لبه های نیمه چوبی کاذب و لبه های سنگ به عنوان ویژگی های تزئینی استفاده می کنند.

• پنجره های بزرگ و گروهی

سبک معماری تودور از روی پنجره های آن نیز قابل تشخیص است ؛ زیرا بسیاری از ساختمان های سبک معماری تودور دارای پنجره های برزگ هستند. پنجره ها بیشتر در ردیف های سه تایی یا بیشتر دسته بندی و اساساً با چوب یا فلز قاب می شوند.

پنجره ها معمولاً به صفحه های مستطیلی تقسیم شده اند و بعضی اوقات به صورت الماسی قرار می گیرند. در شیروانی های اصلی ، پنجره ها معمولاً به صورت متقارن نصب می شوند.

• توجه به جزئیات در ورودی درب ورودی

 در یک خانه سبک معماری تودور در ساحل شمالی لانگ آیلند اغلب اوقات مونتاژ عناصر مختلف معماری را نشان می دهد که به صورت نامتقارن چیده شده اند. برخی از این ویژگی ها برای اهداف تزئینی نصب می شوند ، در حالی که برخی دیگر برای تقویت ایمنی وجود دارد. از سنگ تراشی ضخیم برای فرورفتن درب یا ایجاد یک پنجره یا سقف روی درب تا از آسیب هوا جلوگیری کند.

درب در سبک معماری تودور تزئینات و ویژگی های زیبایی از سخت افزار فلزی گوتیک و لوکس گرفته تا منبت شیشه ای تزئینی را داراست. درهای تخت ، دهانه های قوسی و تراش خورده نیز از ویژگی های مشترک این در هاست است.

• دودکش های زیبا

 معماری سبک تودور به داشتن دودکش های بزرگ نیز مشهور است. در قرن شانزدهم ، یک دودکش و شومینه ی عظیم الزامی بود ؛ زیرا این امر برای گرم نگه داشتن خانه لازم می شد ، اما امروزه این امر به بخشی متمایز از معماری تودور تبدیل شد.

 دودکش ها و شومینه ها بیشتر از آجر یا گچ ساخته می شدند و جنبه تزئینی دارند. این ویژگی هنوز در خانه های مدرن تودور در ساحل شمالی لانگ آیلند استفاده می شود.

امروزه ، شومینه و دودکش برای سوزاندن چوب ، یک نقطه قوت برای فروش است که بسیاری از صاحبان خانه در ساحل شمالی آرزو می کنند.

کلام آخر

سبک معماری تودور یکی از قدیمی ترین سبک های معماری است که ابتدا در انگلیس و اروپا طرفدار داشته است اما پس از مدتی در تمام جهان طرفداران خودش را پیدا کرد.

 

شرکت معماری چیدمانه

وظایف آژانس دیجیتال مارکتینگ چیست

 

ابتدا باید بدانید نیاز شما چیست؟ پس از اینکه دریافتید بهترین آژانس دیجیتال مارکتینگ  برای شما چیست می توانید به سراغ مرحله بعد بروید. شما زمانی می توانید به سراغ درخواست طرح دیجیتال مارکتینگ بروید که این مهم را درک کرده باشید.

پس از این مرحله شما با شرکت دیجیتال مارکتینگ تماس میگیرید و موضوع را مطرح می کنید. هیچ گاه در همان ابتدا درخواست طرح دیجیتال مارکتینگ نکنید! حتما به این نکات توجه کنید:

لزوم برگزاری جلسه بریف یا بریفینگ

اگر با یک آژانس دیجیتال مارکتینگ تماس گرفتید حتما باید جلسه تکمیل بریف برگزار شود.

بریف یک پرسشنامه است که توسط یک فرد فنی از شرکت دیجیتال مارکتینگ به منظور درک نیاز شما برگزار می شود.

اگر آژانس بدون برگزاری جلسه بریف اقدام به ارائه پروپوزال دیجیتال مارکتینگ نمود، همانجا قید همکاری را بزنید.

از خود می پرسید چرا؟ تصور کنید نزد یک طراح معمار می روید و از او می خواهید خانه ای برای شما طراحی کند. اگر طراح بدون اینکه از شما متراژ زمین، منطقه، کاربری و صد البته نیاز شما را نپرسد و مستقیم به سراغ ارائه یک طرح برود شما به او اعتماد می کنید؟

یادتان باشد. هرچقدر این جلسه بریف دقیق تر باشد، یعنی آژانس تجربه بیشتری داشته و می داند که عدم دریافت مناسب از نیاز کارفرما می تواند به چه فاجعه ای منجر شود.

فعلا در همین حد بدانید که بریف شامل چه بخش هایی است:

• اطلاعات کلی شرکت
• وضعیت کنونی کسب و کار
• اهداف کسب و کار
• درد یا نیاز مندی کسب و کار
• دارایی های کسب و کار
• اطلاعات فروش (حداقل به صورت کلی) 
• تجارب گذشته از کمپین ها یا فعالیت های مارکتینگ
• زمان بندی
• هدف ها
• معیار ها
• فرآیند های فروش
• فرصت ها و تهدید های کسب و کار
• موقعیت کسب و کار در بازار شامل رقبا و همکاران و صنایع وابسته
• بوجه در نظر گفته شده
• و برخی اطلاعات دیگر که ممکن است آژانس آنها را مهم تلقی کند

نکته مهم دیگر این است که باید بدانید بریف بر دو نوع است. بریف خلاق و بریف مارکتینگ.

در بریف خلاق یک طرح خلاقانه ارائه می گردد. در حالی که در بریف مارکتینگی این امر شامل طرح خلاق نشده و یا خلاق بخشی از طرح است.

طرح دیدگاه آژانس در پروپوزال دیجیتال مارکتینگ

هر آژانسی دیدگاهی دارد.

این دیدگاه نشان دهنده این است که آژانس در انجام کار خود به چه نکاتی توجه می کند و چه معیارهایی دارد و باید اینها در طراح دیجیتال مارکتینگ منعکس شده باشد.

برخی از آژانس ها به روشنی در ابتدای ارائه پروپوزال دیجیتال خود به شکل واضحی آن را مطرح می کنند.

اما باید بدانید که نوع آژانس ها به این نکات توجهی ندارند.

برخی از آژانس های معروف و شناخته شده نیز، ممکن است دلیلی برای منعکس کردن دیدگاه خود نبینند. اما به هر حال خود طرح ، نحوه ارائه آن و تنظیم پروپوزال نکات ناگفته زیادی را برای شما بازگو می کند.

اما این دیدگاه باید شامل چه چیزی باشد؟ ما برخی از موارد مهم را اینجا به شما منعکس می کنیم:

• اهمیت مشتری در ارائه خدمات
• اهمیت تحلیل در ارائه طرح
• میزان دقت تیم در تحلیل ها
• میزان استناد به تجربه ها
• استناد پذیری تجربه ها
• تستمونیال یا گزاره های حسن انجام کار مشتریان
• قدرت تیم آژانس
• اهمیت گزارش دهی و درک مشتری

مبنای طرح دیجیتال مارکتینگ

تا مبنایی نباشد سنجش هم معنایی نخواهد داشت.

این گزاره را به خاطر داشته باشید. چیزی که نتوانید اندازه بگیرید یعنی وجود ندارد.

مبنا یعنی چه؟

بگذارید مثالی بزنم.

در فوتبال دو دیدگاه اصلی وجود دارد. دیدگاهی که آرایش تیم را تعیین می کند.

مربیانی هستند که تیم فوتبال خود را بر اساس تیم مقابل می چینند و مربیانی که بر اساس سبک بازیکنان تیم را روانه میدان می کنند.

این دو مبنا متفاوت است. البته اینطور نیست که در فوتبال صرفا یک مبنا در نظر گرفته شود. اما یکی از اهمیت بیشتری برخوردار است.

مبنای اول می گوید من بازی تیم مقابل را خنثی کنم ( مانند خوزه مورینیو ) و مبنای دوم می گوید من اگر بهینه ترین سیستم بازی را که از شناخت بازیکنانم می آید تچینم، تیمم همیشه نتیجه می گیرد ( مانند آرسن ونگر ).

این دو مبنا طرفداران و منتقدان خود را دارد.

شما نوع بازی شکل گرفته ناشی از این دو  مبنا را متفاوت خواهید یافت.

حال باید بدانید که مبنای آژانس مورد نظر شما جیست؟ من به شما توصیه می کنم در کشف مبنای آژانس در ارائه طرح دیجیتال مارکتینگ به دنبال پاسخ سوالات زیر باشید:

• مبنای طرح دیجیتال مارکتینگ تحلیلی است یا حسی؟
• آیا آژانس به درک شما اهمیت می دهد؟
• چقدر برای ارائه طرح تحقیق کرده است؟
• آیا به جزئیات توجه شده است؟ بعبارتی آیا آژانس به جزئیات توجه می کند؟
• آیا آژانس به دانش خود احترام می گذارد؟
• سوالات احتمالی شما را پیش بینی کرده است؟

وجود تحلیل در پروپوزال دیجیتال مارکتینگ

تحلیل شالوده اصلی هدف گذاری است.

اگر نیازمندی ها به درستی شناسایی و تحلیل نشده باشند هدف گذاری کور است.

تحلیل نیازمندی یعنی چه؟

خیلی اوقات شما نیاز را مطرح می کنید و این نیاز باید فرآوری بشود تا قابل استفاده باشد.

به طور مثال کارفرما نیازمند افزایش تماس است. این نیاز باید تحلیل شود. به این معنا که کانال کدام است و چه زمینه ای نیاز به تقویت دارد؟

اگر ندانید که نرخ تبدیل ها چیست و چند درصد از کسانی که در معرض یک پیام قرار میگیرند تماس هم می گیرند، نمی توانید هدفی بگذارید. به طور مثال چقدر باید ورودی های یک وبسایت تقویت شوند تا تعداد تماس ها ۲۰٪ افزایش پیدا کند.

ارائه جزئیات برنامه

ارائه جزئیات در طرح مهم است. اما باید بدانید چه میزان از جزئیات در طرح باید ارائه شود؟

این نکته را به یاد داشته باشید. یکی از راه های ارتزاق یک آژانس ارائه استراتژی است. به طور مثال استراتژی سئو.

اما آیا این منطقی است که تمام اهداف سئو، کلمات کلیدی، صفحات رقبا و اطلاعاتی از این قبل در طرح دیجیتال مارکتینگ وجود داشته باشد؟

مسلما نه. من بعنوان یک دیجیتال مارکتر به شما می گویم که هیچ گاه چنین جزئیاتی در طرح وجود ندارد.

طرح، همانطور که مشخص است، چهارچوب ها، خطوط و مبانی را مشخص می کند. اجرا و جزئیات مربوط به آن از دانشی بدست می آید که آژانس برای داشتن آن یا بدست آوردن آنها هزینه می کند.

پس انتظار زیادی است که از یک‌ آژانس بخواهید که اطلاعات جزئی به شما بدهد.

اما واقعا باید دنبال چه جزئیاتی بگردید؟

همانطور که گفتم این جزئیات باید شامل اطلاعات زیر باشند:

• مبناها
• روش تحلیل
• شناسایی رقبای اصلی
• چگونگی هدف گذاری
• اشاره به برخی اهداف قابل تشخیص
• کلیات راه پیشنهادی برای رسیدن به هدف
• حدود یا تخمین کلی هزینه

در پروپوزال های خلاق ، این جزئیات می بایست شامل موارد زیر باشند:

• شرح ایده کلی
• مبنای الهامات
• ارتباط ایده با مبانی برند و سازمان
• پیام کمپین خلاق
• نوع اجرا
• زمان بندی کلی
• ملزومات اجرا
• توقعات

وجود هدف گذاری در برنامه دیجیتال مارکتینگ

اگر شاخصه هایی در بالا گفته شد رعایت شده باشد، هدف گذاری صحیح اتفاق خواهد افتاد.

نکته بسیار مهم:

هدف گذاری باید قابل محاسبه باشد. یا حداقل شامل یک بازه قابل اندازه گیری باشد.

هدف گذاری باید نکات زیر را در بر گرفته باشد:

• مطابق نیاز باشد.
• متناسب با بودجه باشد.
• عددی باشد.
• شامل یک عدد یا یک بازه باشد. 
• این عدد یا بازه ارائه شده نه خیلی بد بینانه باشد ( که گرفتن آن سخت باشد ) و نه خیلی بازه بزرگی باشد که هر نتیجه هر فعالیتی در آن قرار گیرد.
• واقع بینانه باشد. 
• قابل دسترس باشد. 
• زمان داشته باشد. 

 آژانس دیجیتال مارکتینگ دیماژن

سبک معماری ویکتورین

معماری ویکتوریایی مجموعه ای از سبک های احیای معماری در اواسط تا اواخر قرن نوزدهم و متعلق به دوره سلطنت ملکه ویکتوریا (۱۹۰۱-۱۸۳۷) است. نام این سبک نشان دهنده رسم بریتانیا و فرانسه در نامگذاری سبک های معماری به نام پادشاه در حال حکومت است. بسیاری از عناصر سبک معماری ویکتورین ، تقریباً از سال ۱۸۵۰ یعنی در اواخر سلطنت ویکتوریا محبوبیت شان را از دست دادند.

اگر چه سبک معماری ویکتوریا در طی چندین دهه گذشته ، سلطنت گسترده خودش را بر معماری ایالات متحده را از دست داده ؛ اما این سبک همچنان طرفدارن خودش را داراست.

در سال های بعد عناصر این سبک دچار تغییر و تحولاتی شدند ؛ این سبک ها با این که کاملا شبیه به سبک معماری ویکتوریایی نبوده و تنها در بخشی از عناصر اصلی مانند قاب های پیچده پنجره که از معمار معروف الیوت ری الهام گرفته شده بود ، با سبک ویکتوریایی مشترک بودند.

 معماری ویکتورین با تزیینات ، ظریف کاری های بسیار و طراحی داخلی آن شناخته می شود ؛ اما برخی از ویژگی های مشترک در سبک معماری ویکتورین وجود دارد که به شما کمک می کند یک بنای معماری شده به سبک ویکتوریایی را از خارج تشخیص دهید ، این ویژگی های عبارت اند از :

• سقف هایی با شیب تند
• آجر ساده یا رنگ آمیزی شده
• شیروانی های تزئین شده
• برج های هشت ضلعی یا گرد برای جلب چشم به سمت بالا
• باغچه های کوچک در اطراف ساختمان
• عدم تقارن

این طراحی ها گاهی منحصر به فرد و گاهی طبق یک الگوی منظم تکرار می شوند.

در سبک معماری ویکتورین “bric-a-brac” ( اشیای تزئینی کوچک با ارزش تزئینی یا احساسی ) ، بسیار با اهمیت و شناخته شده است. علت اهمیت bric-a-brac در سبک معماری ویکتوریایی ، این است که طراحان دوست داشتن جذابیت سبک انگلیسی و ظرافت نقش هایش را به نمایش بگذارند.

 این نکته به ما کمک کند تا تزئینات ظریف رعایت شده در مکان های غیر منتظره مانند سیستم های فاضلاب ویکتوریا ، دستشویی های عمومی یا صندوق های پستی را متوجه شویم.

محبوب ترین سبک های معماری ویکتوریایی

در ادامه این مقاله به معرفی شش مورد از محبوب ترین سبک های معماری ویکتورین ؛ می پردازیم :

1. ملکه آنه Queen Anne

در سبک ملکه آنه ، به طرز آزادانه طیف وسیعی از ساختمان های زیبا و رمانتیک را با الگوهای تزئینی از چوب یا سنگ و رنگ های پاستلی رنگین کمان توصیف و تزیین می کند. از دیگر ویژگی های آن می توان به :

• برج های چند ضلعی
• لبه های سقفی
• بالکن ها
• ایوان ها و نرده های نرده ای اشاره کرد.

2. ایتالیایی Italianate

ایتالیایی ها با الهام از ویلاهای شمال ایتالیا تغییراتی جزئی در ساختمان ها ایجاد کردن. از مشخصات آن می توان به :

• بدنه مستطیل شکل
• سقف های کم ارتفاع با براکت های نگهدارنده استادانه زیر تراشه ها
• پنجره هایی با محیطی مجزا اشاره کرد.

3. احیای گوتیک Gothic Revival

احیای گوتیک ، تلفیقی دیگر از سبک معماری ویکتورین با الهام از کلیساهای جامع گوتیک قرون وسطایی ، با سقف های شیب دار ، پنجره های بلند قوس دار و نوک تیز ، پنجره های لنگ دار و تخته های عمودی بود.

4. استیک / ایستلاک

به تزئینات اضافی قسمت بالا و نزدیک پشت بام دیوار ، Eastlake گفته می شود. این سبک انتقالی بین Gothic Revival و Queen Anne است. ویژگی این سبک تخته های کوچکی است که در بالای دیوارهای خارجی قرار گرفته اند. بعضی اوقات در سبک Eastlake یک ایوان طبقه در دوم هم به ساختمان اضافه می کنند.

5.  امپراتوری دوم Second Empire

این سبک دارای پنجره های شبکه ای ، محوطه ای مجزا و سقف های مانسارد که به نام فرانسوا مانسارت ، معمار فرانسوی ، نام گذاری شده؛ است.

6. مردمی Folk Victorian

بر خلاف سبک های دیگر که توسط معماران حرفه ای برای طبقات پولدار طراحی شده بود ، Folk Victorian در میان طبقه متوسط ​​رایج بود. مردم متوسط خانه های خود را طراحی می کردند یا به یک نجار محلی آن را سفارش می داد. آنها عناصر سبک ویکتورین را با برخی ایده های منحصر به فرد ترکیب می کردند و تمایل داشتند که کوچک تر و ساده تر از افراد ثروتمند باشند.

 

 

منبع: معماری چیدمانه

 

بررسی بهترین آژانس دجیتال مارکتینگ

برای اینکه بدانیم یک آژانس دیجیتال مارکتینگ خوب چیست باید ابتدا حقیقت زیر را بدانید:

برای هر کسب و کاری آژانس دیجیتال مارکتینگ خوب متفاوت است

این جمله یعنی چه؟

یعنی نیاز شما و ابعاد کاری کسب و کار شما تعیین کننده بهترین آژانس دیجیتال مارکتینگ است.

در ابتدا از شما می خواهم مقاله آژانس دیجیتال مارکتینگ چیست و همینطور انواع آژانس دیجیتال مارکتینگ را مطالعه کنید تا با آگاهی کافی از تعاریف گفته شده این مطلب را بخوانید.

مسلما اطلاع از اینکه اساسا یک آژانس دیجیتال مارکتینگ چه سرویس هایی ارائه می دهد مقدمه سنجش آن ها هم خواهد بود.

کسب و کار تعیین کننده آژانس دیجیتال مارکتینگ مناسب

همانطور که گفتم، چیزی به نام آژانس دیجیتال مارکتینگ خوب وجود ندارد.

عبارت بهترین آژانس دیجیتال مارکتینگ یک مفهوم نسبی است و بیشترین تطابق با نیاز شما تعیین کننده آن است.

بیایید یک مثال بزنیم

فرض کنید شما می خواهید به شهر لندن سفر کنید.

حال شما باید به یک سوال کلیدی پاسخ دهید:

کدام آژانس مسافرتی می تواند به من سرویس دهد؟

چون موضوع برای شما خیلی ملموس است، به راحتی چند سوال در ذهن شما شکل خواهد گرفت. تا زمانی که به این سوالات پاسخ ندهید، آژانس مسافرتی خوب معنایی نخواهد داشت.

چه سوالاتی؟

• برنامه سفرم باید چگونه باشد؟ مستقیم یا غیر مستقیم؟
• در صورت انتخاب سفر غیر مستقیم بهترین فرودگاه ترانسفری کدام است؟
• پرواز مناسب من چه پروازی است؟
• بهترین زمان حرکت کدام است؟

مشاهده می کنید؟ شما صرفا با پرسیدن اینکه  بهترین آژانس مسافرتی کدام است به راه حل مناسب نخواهید رسید!

حال آنکه پاسخ هر کدام از این سوالات بسته به شرایط شما متفاوت است.

به طور مثال برای انتخاب ایرالاین مناسب تعریف کنید شرایط شما چیست؟

• راحتی چه میزان برای شما مهم است؟
• انتظار شما از راحتی پرواز چیست؟
• آیا صرفا قیمت برایتان اهمیت دارد یا کیفیت سفر؟
• و بسیاری سوالات دیگر

پس آژانس مسافرتی خوب، آژانسی است که خدمات مورد نیاز شما را اولا داشته باشد و ثانیا به بهترین شکل ارائه کند.

اگر شما فقط قیمت را مد نظر قرار می دهید، پس بهترین آژانسی که خدمات کیفی بالا را بعنوان مزیت رقابتی خود انتخاب کرده است، اصلا مناسب شما خواهد بود.

پس بهترین آژانس دیحیتال مارکتینگ یک واژه کم دارد. بهترین آژانس دیجیتال مارکتینگ برای من !

حالا بیایید ببینیم شما باید به چه نکاتی توجه کنید.

شرایط کسب و کار و اثر گذاری آن ها در انتخاب آژانس خوب

مجدد تاکید می کنم که مقالات دیماژن در خصوص چیستی یک آژانس را بخوانید و بعد به ادامه این مقاله ادامه دهید. 

حال ببینیم شرایط یک کسب و کار چطور در انتخاب یک آژانس موثر است. چطور می توانیم بهترین آژانس دیجیتال مارکتینگ متناسب با کسب و کار خودمان را انتخاب کنیم.

می خواهید برایتان تصمیم گرفته شود یا صرفا خریدار یک عملیات هستید؟

در واقع این عنوان اشاره به این دارد که شما به دنبال یک آژانس با توانایی ارائه استراتژی هستید، یا می خواهید یک عملیات چی خوب پیدا کنید؟

در مقاله انواع آژانس دیجیتال مارکتینگ به شما گفتیم که چند نوع آژانس وجود دارد.

پس هر انتخابی که دارید، هر نیازی که دارید، زمانی که مشغول انتخاب آژانس هستید، ببینید آژانس مورد نظر چطور خود را معرفی می کند؟اگر شما می خواهید یک تصمیم گیرنده عالی داشته باشید – در واقع یک استراتژیست خوب داشته باشید – بهترین آژانس دیجیتال مارکتینگ حتما باید در این لایه کار کند.

فقط قیمت مهم است یا برایتان بسته بندی نیز مهم است ؟

بسته بندی؟ بله. شکل ارائه محصول، یا سرویس. مثل تفاوت گوشی آیفون و شیائومی. درست از که آیفون مقاومت و گاهی پرفورمنس بهتری دارد. اما شیائومی هم بسیار گوشی های خوبی دارد. اما خب، آیفون خود را بسته بندی کرده است. بعنوان یک محصول خاص، شیک و متفاوت.

منظورم از قیمت مشخص است. اما واژه خدمات را با کیفیت آن محصول اشتباه نگیرید. منظورم از خدمات، بسته بندی انتخابی سرویس دهنده برای ارائه محصولی است که ارائه می دهد.

در اینجا قرار می کنیم که به طور مثال فعالیت سئو یک محصول است.

تعریف کنید که در دریافت یک سرویس ( محصول ) تنها برایتان قیمت مهم است؟ یا می خواهید محصول بی دغدغه هم به شما برسد؟

در مثال هواپیمایی، آیا برای شما تنوع پذیرایی در هواپیما در سفر اهمیت دارد؟ یا حاضرید یک نوع غذا را در دو وعده میل کنید و یک آب معدنی دریافت کنید اما قیمت بلیط شما ۲۰٪ کاهش داشته باشد؟

پس مهم است که بدانید آیا می خواهید یک نفر از قبل فکر همه چیز را کرده باشد یا صرفا سفارش را تحویل بدهد کافی است؟

اسم و رسم و قدمت خیالتان را راحت می کند یا این چیزها برایتان مهم نیست؟

بسیاری از شرکت ها تصمیم میگیرند برای گرفتن خدمات از شرکت های نامی استفاده کنند.

این امر به چند دلیل اتفاق می افتد:

• شرکت مورد نظر پرستیژ کافی دارد و این برای انتخاب گر مهم است.
• اسم و رسم برای انتخاب گر حکم تجربه دارد.
• به دنبال کاهش ریسک زیاد می گردد.
• کارش به قدری بزرگ است که قد و قواره سایر شرکت ها به بزرگی کار نمی خورد.

اگر یکی از این آیتم ها برایتان مهم است، بهترین شرکت دیجیتال مارکتینگ تنها در بین این شرکت ها خواهد بود.

دوست دارید خدمات اضافی دریافت کنید؟

برخی ها اینطور هستند. دوست دارند بیشتر از آنچه قول میگیرند دریافت کنند. این یک روحیه و فرهنگ است.

پس فرهنگ سازمان مشخص کننده این است. اگر تصمیم گیرنده شخصی است که برایش این رفتار مهم است، پس شما احتمالا باید برای پیدا کردن بهترین آژانس دجیتال مارکتینگ به دنبال شرکت هایی باشید که:

• مزیت رقابتی آن ها در مواظبت از مشتری است و تجربه مشتری برایش مهم است.
• شرکت کوچکی است که به دلیل تاسیس تازه احتمالا به شما خدمات بیشتری می دهد.

این را از من بپذیرید که حقیقتا برخی حاضرند خدماتی کمتر از آنچه می پردازند دریافت کنند، اما به طور مثال پرستیژ بدست بیاورند و یا بگویند که من تبلیغات و بازاریابی ام را به فلان شرکت سپرده ام که کار شرکت بزرگ X را نیز انجام داده است.

واقعا این یک فرهنگ است.

می بینید؟ خیلی اوقات اصلا رنک بندی این سایت و فلان سازمان مهم نیست.

فرهنگ شما، مدل رفتار شما، جایگاه شما تعیین کننده این است که بهترین انتخاب چه چیزی می تواند باشد.

جمع بندی

اگر بخواهم خلاصه کنم باید بگویم که:

 

• چیزی بعنوان بهترین آژانس دیجیتال مارکتینگ به صورت عمومی وجود ندارد.
• بهترین آژانس دیجیتال مارکتینگ شرکت X در اغلب مواقع با شرکت Y فرق دارد.
• فرهنگ تصمیم گیرنده یا سازمان در این انتخاب بسیار مهم است.
• و البته یک نکته مهم تر، اینکه آژانس مورد نظر اصلا ظرفیت خالی دارد یا خیر؟

 

منبع: آژانس دیجیتال مارکتینگ دیماژن

سهم صدای برند چیست

سهم صدای برند معیار دیده شدن برند شما از طریق کانال های ارتباطی مختلف و میزان نفوذ شما در میان مشتریان است. همچنین این معیار موقعیت ،محبوبیت و میزان موفقیت شما را در مقایسه با سایر رقبا در کل بازار مشخص می‎ کند.

پس در شرایط یکسان، اگر برند شما سهم صدای بالاتری داشته باشد تقریباً می‌توان گفت که با گذر زمان سهم بیشتری از بازار را به خود اختصاص خواهید داد. چراکه با افزایش برندینگ و بازاریابی درصد بیشتری مشتری با شما آشنا خواهد شد.

نحوه محاسبه سهم صدای برند

فرمول کلی که برای محاسبه سهم صدای برند به‌کاربرده می‌شود عبارت است از:

درصد سهم صدای برند= ۱۰۰*(اندازه کل بازار/ اندازه برند موردنظر)

به‌صورت عملی اگر بخواهیم سهم صدای یک برند را بررسی کنیم باید داده‌ های زیادی را مورد بررسی قرار دهیم چراکه در بازاریابی دیجیتال شبکه‌ ها و کانال‌ های تبلیغاتی متعددی وجود دارد که تمامی آن‌ ها در محاسبه سهم صدای برند نقش بسزایی دارند. پس باید SOV برای تمامی کانال‌ های در دسترس محاسبه شود و درنهایت یک میانگین کلی از آن‌ ها به دست آورد. فراموش نکنید که در این محاسبه باید بسیار دقیق باشید تا در طول زمان تغییراتی که در این شاخص صورت می‎ گیرد را بتوانید محاسبه کنید پس باید ابزارهایی با کمترین درصد خطا را به‌ کار گیرید.

نمونه هایی از محاسبه سهم صدای برند

برای بررسی سهم صدای برند و آشنایی با مفهوم آن تصور کنید که یک گروه ۲۰۰ نفره را در اختیار داریم. به هر کدام از افراد این گروه کاغذی می‌ دهیم.

سپس از آنها می‌پرسیم اولین نام برند لبنیات که به ذهن آنها می‌رسد را بر روی آن کاغذ بنویسند. در پایان کاغذها را جمع می‌کنیم.

فرض کنید ۴۳ نفر نام پاک را نوشته باشند، ۳۷ نفر نام پگاه، ۳۱ نفر نام کاله، ۲۵ نفر نام دامداران، ۱۸ نفر نام میهن، ۱۳ نفر نام کالبر، ۱۰ نفر روزانه، ۸ نفر رامک، ۷ نفر هراز و ۸ نفر از سایر برندها نام برده اند. برای محاسبه سهم صدای برند پاک به روش زیر عمل می‌کنیم.

اندازه کل بازار = ۲۰۰

اندازه برند = ۴۴

درصد سهم صدای برند پاک= ۱۰۰*(۲۰۰/ ۴۴)

درصد سهم صدای برند پاک= ۲۲ درصد

این نشان می‌دهد برند پاک از سهم صدای بهتری محصولات لبنی برخوردار است.

 اهمیت سهم صدای برند

سهم صدای برند شاخص بسیار مهمی در بازاریابی است؛ دانستن سهم ذکر شده از نام تجاری شما در صنعت ، یک مزیت استراتژیک به شما می‌ دهد و باعث می‌شود تأثیر خود را سنجیده ، فرصت‌ ها را شناسایی کرده و استراتژی‌ هایی را برای افزایش تأثیر آنلاین برند خود به کار بگیرید.

علاوه بر این باید بتوانید برای سرمایه‌گذاری در بیزنس خود برای رشد کوتاه مدت و بلندمدت برنامه‌ریزی کنید.ضمنا در تحلیل‌ها و تعیین استراتژی‌ها از SOV استفاده کنید تا بتوانید فروش خود را پیش‌بینی کنید.

راهکارهای افزایش سهم صدای برند

در ادامه چهار کلید اساسی برای افزایش سهم صدای برندتان را معرفی می‌کنیم.

دور از چشم ، دور از ذهن

آگاه‌ سازی مداوم مشتریان از نام تجاری شما چالشی است که قابل حل است. هر کدام از ما هر روز با صدها برند تجاری ارتباط برقرار می‌ کنیم، با این‌ حال چه تعداد از آن‌ ها را به یاد دارید؟

تنها از طریق تکرار به روش‌ های متفاوت و خلاقانه در ذهن‌ ها می مانید. اگر می‌خواهید مشتری‌ها در مورد نام تجاری شما محتوا ایجاد کنند ، لازم است که با نام تجاری شما در ارتباط باشند و آگاهی افراد از طریق تعاملات سوشال مدیا افزایش می‌یابد.

هر چقدر مشتری‌ ها، شما را بیشتر در مکان‌ هایی که وقت خود را می‌ گذرانند ببینند و با شما ارتباط برقرار کنند، احتمال یادآوری برند شما بیشتر است. به همین دلیل مهم است که برند ها در فضای سوشال مدیا مانند فیس بوک ، اینستاگرام و توییتر حضور پررنگی داشته باشند و درواقع با مشتریان درگیر شوند و نه اینکه ‌فقط تبلیغات آنلاین در صفحات زرد ایجاد کنند.

تحلیل کنید آن‌ هم از نوع رقابتی و دقیق

شما با بررسی دقیق بازار و نقاط ضعف موجود در حیطه برندتان می‌ توانید گامی مثبت در جهت ارتقای سهم صدای برند بردارید. علاوه براین باید بتوانید خود را با تغییرات موجود در بازار وفق دهید و حواستان به فعالیت‌ ها و خدمات رقبا باشد.

با شناسایی دقیق نیاز مشتریانتان و هدف‌ گذاری روی تأمین نیازی که قبلاً توسط هیچ‌ کدام از رقبا رفع نشده باعث آشنایی بیشتر مشتری با برند شما، ایجاد تجربه مثبت برای آن‌ ها و ارزش‌ گذاری برای برند شما خواهد شد.

با تحلیل بازار، رقبا و گوش دادن به خواسته مشتریان گامی ارزشمند در راستای افزایش  برند خود برداشته‌اید.

برند مفید، مشتریان خوشحال

بهترین راه برای افزایش سهم صدا ، جلب رضایت مشتریان است. مشتریان خوشحال و راضی محتوایی مبتنی بر تجربه رضایت‌ بخش خود ایجاد می‌ کنند که به دسترس سایر مشتریان شما و حتی مشتریان احتمالی می‌ رسد و اساساً بازاریابی برایتان انجام می‌ شود.

این بازاریابی رایگان می‌ تواند هم نعمت باشد، هم عذاب و فکر نکنید برای بیشتر دیده شدن حتماً ویژگی‌های واقعی محصول یا خدمات شما باید عالی باشد.

چراکه شرکت‌ های زیادی در شبکه‌ های اجتماعی فعال هستند که از توان خود در آنجا استفاده می‌کنند تا بر نقاط ضعف خود غلبه کنند و برخلاف چیزی که هستند خود را نشان دهند؛ زیرا در شبکه‌های اجتماعی کارآمد بودن مهم‌تر از خوب بودن است.

بودجه کافی

وقتی سهم صدای برند خود را تحلیل می‌کنید، بهتر و دقیق‌تر ایده خواهید گرفت که در کجا برای محتوای حمایت‌شده، بودجه خود را به افراد مشهور و تأثیرگذار اختصاص دهید  و یا اینکه برند خود را به سایر عناصر تبلیغاتی بسپارید. اگر استراتژی رسانه‌های اجتماعی خود را به‌طور  مناسب آماده کنید و برای آن‌ها به میزان کافی و در جای درست هزینه کنید، SOV شما بسیار بهبود می‌ یابد.

اینفلوئنسرها

بسیاری از متخصصان برندینگ و بازاریابی اینفلوئنسرها را به‌ عنوان یکی از استراتژیک ترین ابزارها برای هر برندی معرفی می‌ کنند. برند تجاری معرفی‌ شده توسط تأثیرگذار مناسب، می‌ تواند معجزه‌ هایی را برای آگاهی از آن برند ایجاد کند. معجزه ایجاد روابط طولانی‌ مدت با مشتریان اصلی و مخاطبان هدف خود.

نمونه‌ای از سهم صدای برندهای خارجی موفق

برای مثال نایک ، پیشرو ترین برند تولیدکننده لباس ورزشی در جهان ، اعتقاد دارد همه یک ورزشکار هستند.

هر کمپینی که توسط نایک راه‌اندازی می‌ شود ، نمایشی درخشان از رسالت این برند است: انجام هر کاری برای گسترش پتانسیل انسانی. نایک یک نام تجاری مترادف با انعطاف‌ پذیری ، غلبه بر محدودیت‌ های خود ، تلاش برای رسیدن به رویاهای خود ، تنوع و برابری است.

کمپین‌ های نایک الهام‌ بخش و تحریک‌ کننده  هستند، اما در موضوعات بحث‌ برانگیز موضع‌ گیری می‌ کنند. تبلیغات نایک به خواسته‌ ها و رویاهای مردم معطوف می‌ شود، خلاقانه، جسورانه و مرتبط است.

 

 آژانس دیجیتال مارکتینگ دیماژن

a

a

آشنایی با سبک معماری باروک

باروک به چه معناست؟ این سبک از معماری را چگونه تشخیص دهیم؟ معماران برجسته آچه کسانی بودند؟ از جمله سوالاتی اند که در این مقاله به آن ها پاسخ می دهیم. با ما همراه باشید.

سبک معماری باروک

معماری باروک را سبک کاتولیک نیز می نامند ، زیرا این سبک برای نشان دادن شکوه کلیسای کاتولیک روم به کار برده می شود. از این رو ، بخش عظیمی از بنا های سبک معماری باروک را کلیسا های جامع تشکیل می دهند.

به همان اندازه که قسمت خارجی کلیسا های سبک معماری باروک بسیار با شکوه اند داخل آن ها نیز همان گونه است. در حالی که کلیساهای پروتستان ساده  و بدون زینت و تزئینات بودند.

در اصطلاح باروک در اصل به مرواریدی گفته می شود که دارای طرح های بیضوی است.در سبک معماری باروک حسی از اسراف و زیاده روی در تزئین وجود دارد.

معماری باروک یک ادای احترام و واکنش در برابر معماری رنسانس بود. این معماری عناصر اساسی خود را از دوره رنسانس ، از جمله ستون ها و گنبد ها ، وام گرفته است.

معماران باروک توجه زیادی به نمای سازه نشان می دهند. نما های ساخته شده در سبک معماری باروک دارای ستون های جفت شده ، اندازه های مختلف دهانه ها و تعداد زیادی مجسمه تزئینی است.  معماران باروک هرگز به دنبال سادگی نبودند ، بلکه به جای آن دنبال بیان هنری بودند.

این سبک از معماری به سه دوره تقسیم می شود که عبارتند از :

• دوره ابتدایی
• دوره اوج
• و دوره ی پایانی

در ادامه این سه دوره را به صورت کامل بررسی می کنیم.

دوره ی ابتدایی سبک باروک

دوره ابتدایی (۱۵۲۵ – ۱۶۲۵) با ظهور معماری مذهبی روم که توسط کلیسای کاتولیک برای مقابله با جذابیت اصلاحات پروتستان آغاز شد.

این سبک کم و بیش جنبه تبلیغی برای جذب افراد بیشتر به آیین کاتولیک بود ، ماموریت این بود که مردم با نگاه به معماری ساختمان ها هیجان زده شوند.

دوره اوج سبک معماری باروک

معماری باروک اوج خود را از (۱۶۷۵ – ۱۶۲۵) مشاهده کرد. جیان لورنزو برنینی و فرانچسکو بورومینی دو نفر از تأثیرگذارترین معماران در این دوران بودند.

 برنینی ، که یک اعجوبه معماری بود ، به عنوان معمار ارشد برای پاپ دراوربان هشتم نامگذاری شد ؛ او بعدها به شاخص ترین چهره سبک باروک تبدیل شد. بورومینی نیز به تنهایی ، کلیسای San Carlo alle Quattro Fontane ، Oratorio  dei Filippini و Sant’lvo alla Sapienza  را طراحی کرد. اگرچه بورومینی و برنینی بزرگترین رقیب یکدیگر بودند ، اما هر دو یک بار برای تکمیل و تزئین کاخ باربرینی کارلو مادرنو (۱۶۲۹ – ۱۶۲۶) با هم همکاری کردند.

در  این دوره ، سبک باروک به تدریج به فراتر از رم گسترش یافت. در ونیز ، نمونه های برجسته مانند کلیسا سنت ماریا دلا سلوته و در فرانسه ، بنای سوربن ( دانشگاه تاریخی ) ساخته شد.

اواخره معماری باروک

در اواخر دوره باروک (۱۶۷۵ – ۱۷۵۰) ، این سبک در کل اروپا و مستعمرات پرتغال و اسپانیا شکوفا شده بود.  البته هر کشور با امضای خود معماری سبک را باروک را توسعه داده بود.

• در فرانسه ، سبک باروک نسبتاً کلاسیک بود. به عنوان مثال ، تالار آینه ها و کلیسای کاخ ورسای
• در انگلستان ، شخصیت مهم سبک معماری باروک کریستوفر رن بود ، که بازسازی کلیسای جامع سنت پائول با الهام از مدل کلیسای سنت پیتر را انجام داد.
• در اتریش ، معمار برجسته فیشر فون ارلاخ بود که بزرگ ترین کلیسای وین ، کارلسکیرچه را ساخت تا جلال امپراطورهای اتریش را نشان دهد.
• اروپای مرکزی شاهد ساخت بسیاری از بناهای فوق العاده باروک متاخر بود. برخی از آنها عناصری را از ورسای و باروک ایتالیایی گرفتند تا جلوه های جدید پرشوری را ایجاد کنند.
• در آلمان بالتازار نویمان معمار برجسته باروک بود. محل اقامت او در ووزبورگ به خاطر راه پله هایش مشهور بود و به یک شاهکار برجسته باروک تبدیل شد.
• اما پایتخت باروک اواخر پراگ و وین بود ، جایی که ساختمان کریستوف دینتزنهافر دارای ، منحنی های پیچیده و فرم های بیضوی بود.
• اما در ایتالیا ، شاخص ترین شخصیت کارلو مادرنو است که نمای وی برای کلیسای باستانی سانتا سوزانا از اولین نما های باروک بود که مانیریسم ( سبکی که بعد از رنسانس بر اروپا مسلط بود) را رد کرد. به همین دلیل بسیاری او را یکی از پدران معماری باروک می دانستند.

بخشی از دلیل موفقیت معماری سبک باروک کارلو فونتانا بود. این معمار ایتالیایی دانش آموزان را در سراسر اروپا تعلیم داد و به طور قابل توجهی به گسترش معماری باروک در سراسر قاره کمک کرد. از جمله کارهای برجسته وی در ایتالیا کلیسای سن مارچلو ال کورسو است.

 

 

 معماری چیدمانه